专区突围，服务制胜——专访马岛卫浴唐山总代理闫振宁

      随着国内防疫政策放开，疫情对经济的冲击转变为复苏，房地产需求逐步释放，从卫浴行业层面看，市场的消费仍有提升空间，新的机遇正在酝酿。
      近日，马岛卫浴唐山经销商闫振宁前往马岛公司选新款，与品牌总监黄尚铭探讨新一年的市场规划。中洁网记者对其进行了采访，分享他的运营策略。

      专区突围，城镇渠道是主力
      随着居民收入水平提升，三四线城市的人口基数和消费能力不容小觑，县城、城镇和农村是品牌渠道下沉的重点市场。对此，闫总根据城镇经销商特性，制定了“专区突围、专卖发展”的策略，前期从单品切入，深入了解并认可马岛后，带领经销商从单品到专区，再到专卖，逐步帮助经销商发展壮大。这个过程中，马岛卫浴几大系列产品的自主生产能力给了闫总很大的优势。

      好产品+整体性+好服务，增强客户粘性
      多年从事卫浴行业，闫振宁深知“好产品+整体性+好服务”才能增强客户粘性，他的团队坚持定期到各个地区拜访经销商，深入了解客户需求，建立档案并制定合理的销售政策，帮助客户解决经营上的痛点。
在消费升级背景下，智能卫浴、定制卫浴成为年轻消费主力军的喜爱，闫总也根据市场变化及时与经销商沟通，调整引流产品和销售策略，帮助客户做好售前售后服务，因此他的渠道体系越来越壮大，并且每年都能取得新的增长。

      新媒体赋能，发挥品牌效应
      新媒体崛起改变了人们获取信息的方式和习惯，无论是企业，还是经销商，改变传统的营销模式，利用新媒体工具进行渠道营销可以获得更高的曝光率和转化率。闫总也积极通过新媒体平台进行客户开发和同城引流，同时打响品牌在当地的影响力。他表示，接下来会把成功案例复制给经销商，帮助客户实现新的业绩增长。

      正因为这份对卫浴事业的热爱，闫总才能在服务好客户的同时，不断开拓新的市场，在马岛卫浴产品结构与品牌效应凸显的优势下，闫总对未来信心倍增。期待更多经销商加入马岛卫浴，共赢一份事业！